作者/ 李健 电子产品世界编辑 (北京 100038)
编者按：由安捷伦剥离出来独立运营的是德科技已经走过了两年多的岁月，公司的名字虽然从惠普变到安捷伦再变为现在的是德科技，不变的是近八十年来一直占据电子测试仪器行业的领导者位置未曾被超越，为此笔者专访了是德科技全球副总裁兼大中华区总经理严中毅，请他介绍是德科技始终能够领袖电子测试仪器行业的成功转型秘籍。
从卖产品向提供服务的转变
如果要说从安捷伦到是德科技的最大变化，不是品牌名字也不是企业Logo，而是整个企业的经营理念。在安捷伦科技时代，企业以产品为导向，侧重于向客户销售产品，而其他的服务则更多的是为销售产品提供更好的支持。“是德科技独立运营以来最大的变化是以全面为客户提供服务，解决客户问题为核心”严中毅先生一语道破了是德科技目前经营策略的重大变化，“以前我们更侧重于销售产品，现在则是以提供客户需要的解决方案为重点，配合软件和相关服务，只要是和测试技术相关的问题，我们都会去帮客户解决。”
对是德科技而言，解决方案、软件和服务是融为一体的，最大的区别是之前以产品为导向的三个方向现在成为更加明确的核心，这成为是德科技独立运营后策略最大的变化。是德科技的策略转变并不是因应品牌变化而被迫为之，而是依据市场需求的变化做出的快速反应。“品牌的更迭并没有影响到是德科技的正常运转，毕竟是德科技很多的员工都经历过十几年前从惠普到安捷伦的转变”作为两次品牌大转型的亲历者，严中毅先生很轻松的看待这个问题，“对于客户而言，除了品牌名字变化之外，我们的产品和服务包括对接的人员都没有变化，这让客户会继续信赖新的品牌，并没有任何的陌生感。”
是德科技全球副总裁兼大中华区总经理严中毅
真正变化的是市场，随着测试系统的不断复杂，客户的测试需求变得越来越个性化，仅靠提供通用的仪器已经无法满足客户对测试的快速与便捷的要求，这就需要测试设备提供商站在客户的角度，以为客户解决问题为出发点来进行产品和解决方案的研发。“客户的需求在不断变化，客户需要解决的问题也在不断变化，是德科技就是要专注于为客户解决问题，专注于客户需要的全方位服务服务，专注于软件的价值和贡献。”严中毅先生这样描述是德科技战略的转变。
紧追产业机遇，植根中国市场
是德科技是最早进入中国的外资企业之一，中国市场在是德科技的市场战略中扮演者越来越重要的地位，而是德科技不断调整自己的技术专注重点，拓展全新的技术领域，满足客户与时俱进的需求，始终确保自己的行业领导地位。
是德科技专注在多个热点技术领域，为客户提供针对性的测试解决方案，为了适应更多客户的多样性测试需求，是德科技作为能够同时提供高性能台式仪器和模块化仪器的供应商，对两种仪器架构进行了有效的整合，根据实际测试的需求可以提供容纳台式仪器和模块化仪器的混合解决方案，兼具台式仪器的精准与模块化仪器的灵活和多任务的特点，特别是在复杂的无线通信系统，尤其是4G/5G MIMO通信系统中，帮客户更出色的完成相关复杂测试任务。
作为大中华区的负责人，严中毅将是德科技在中国市场的重点领域确定在5G、中国半导体行业、物联网以及汽车与新能源等几个方向。在这其中，严中毅先生特别看重5G和半导体未来在中国市场的成长。
无线通信一直是是德科技的优势行业，从最早的GSM时代就是全球无线测试仪器的主要提供商。是德科技在中国市场的发展是伴随着中国无线通信产业繁荣共同成长的。中国的无线通信市场经过多年的积累，已经逐渐从单纯的2G使用到3G跟随再到4G追赶，演变为现在5G时代成为移动通信标准的核心贡献力量，而在这个过程中，是德科技从3G时代就一直跟中国的几代无线通信标准制定组织保持密切的合作。严中毅先生介绍，目前是德科技正在积极支持中国IMT2020(5G)推进组的工作，参与讨论和制定技术试验测试规范。在今年第二阶段的测试规划中，是德科技参与规范中规定的7大测试场景中的射频测试和功能测试项目，涉及的5G 关键技术包括参数集、帧结构、新波形、新型编码(例如Polar Code，LDPC)，新型多址等技术。在正在进行的5G第二阶段测试中，是德科技携手华为进行了eMBB场景的射频和功能测试。在刚刚结束的巴塞罗那MWC2017上，是德科技获得GTI大奖——“2016年GTI创新技术解决方案奖”。此外，在MWC2017上，中兴通讯展示的千兆手机原型机也是利用了是德科技的测试系统进行研发的。在此之前，是德科技早在2015年就携手中国移动率先开始5G研发的深度合作，并成为中国移动首批5G创新中心战略合作伙伴。 可以说，在中国企业和中国运营商抢占5G标准话语权的竞争中，是德科技提供了坚实的测试和系统研发的保障。
相比于大家早就熟知的5G和无线通信领域，严中毅特别将中国半导体产业作为了是德科技未来几年在中国市场的重要增长点。随着中国的集成电路发展计划，是德科技看到了在半导体测试方面的蓬勃商机。“是德科技不仅为芯片设计公司提供了信号源、频谱仪、示波器等工程师喜闻乐见的测试仪器，为射频集成电路设计师提供着专业的EDA软件ADS，同时在晶圆代工厂也提供大量的半导体专业测试设备。要测试全世界最先进的技术，仪器的芯片水准必须保持在世界领先水平”严中毅这样直观的描述出是德科技在半导体测试的技术优势。作为高性能芯片的设计和制造者，是德科技拥有全套的半导体设计及仿真工具和软件，包括从设计建模到设计仿真，再到Layout和晶圆级生产和测试的产业链，是德科技都有非常丰富的经验。“我们的强项在射频、微波、高速数字电路等高性能领域，具有从材料到设计和测试的全面技术优势，是德科技自己就在用磷化铟技术制作芯片设计并用于是德科技的高性能示波器”严中毅用实际的案例来传递着是德科技在半导体测试这个市场的竞争优势，他还介绍是德科技的客户遍及半导体的整个产业链，可以提供包括软硬件的完整解决方案，特别是一些高端客户的个性化复杂测试需求，是德科技都可以加以满足。具体到中国客户，严中毅展示了是德科技和展讯在微电子设计方面的密切合作，帮助展讯在高频方面研发领先产品。
对是德科技而言，严中毅总结在中国市场的变化时提到两点，一个是中国的客户不再只是世界的加工厂，而逐渐成为引领世界科技发展的重要力量，这意味着是德科技和中国客户会越来越多的研发最先进的技术和相关解决方案;另一个则是中国客户逐渐进入认同服务价值的时代，客户不再只是追求低成本，对高品质高效率服务的需求将会越来越多。正是基于这两点，是德科技在中国市场不断的进行战略调整，以帮客户解决实际问题为根本出发点，巩固是德科技扎根中国37年的领导地位。
